Сделки и капитал
Сопровождение переговоров
Готовим переговорную позицию в цифрах, term sheet и соглашение о намерениях и лично ведём переговоры с иностранными партнёрами — на русском, английском и испанском.
- 3 языка
- русский, английский, испанский
- Почасовая или дневная ставка
- разовые задачи
- + success fee
- по сделкам
Кому нужна услуга сопровождения переговоров
- Российским компаниям, которые договариваются с иностранными контрагентами о поставках, дистрибуции или совместном предприятии.
- Иностранным компаниям в переговорах с российской стороной.
- Собственникам в сделках с инвестором, покупателем или продавцом бизнеса.
Переговорная позиция
До первой встречи фиксируем три вещи: чего вы хотите добиться, где проходит граница, за которой сделка теряет смысл, и какими цифрами это подтверждается. Результат — короткий меморандум с позицией: цели, уступки, которые можно предложить, и аргументы.
Документы: term sheet, LOI, BCA
- Term sheet — основные условия сделки на одной-двух страницах.
- LOI (соглашение о намерениях) — фиксирует договорённости сторон до подписания основного договора.
- BCA — соглашение об объединении бизнеса.
Готовим первичные проекты и проверяем финансовые и коммерческие условия в документах другой стороны: цену и её корректировки, порядок расчётов, эксклюзивность, условия выхода.
Переговоры с иностранными партнёрами на трёх языках
Переговоры ведём лично, без переводчика: на русском, английском и испанском. Это экономит время и убирает главный риск перевода — когда стороны уходят со встречи с разным пониманием того, о чём договорились.
Координация юристов
Мы отвечаем за коммерческую и финансовую суть договорённостей. Финальную юридическую редакцию готовят юристы клиента или наши партнёры в нужной юрисдикции — США, ЕС, ОАЭ. Мы следим, чтобы в тексте договора осталось то, о чём договорились за столом.
Условия
Разовые задачи — подготовка к встрече, участие в раунде переговоров, ревью term sheet — по почасовой или дневной ставке. В сделках — в комбинации с success fee. Сроки определяет график сделки.
Пример задачи
Российский производитель договаривается с дистрибьютором в Испании. Партнёр присылает LOI с эксклюзивностью на пять лет и минимальными обязательствами только для поставщика. Нужно ответить встречной редакцией и провести встречу на испанском через неделю.
Ситуация типовая и приведена для иллюстрации.Вопросы и ответы
Что такое term sheet?
Короткий документ с основными условиями будущей сделки: цена, структура, права сторон, сроки. Обычно он не обязывает заключить сделку, но задаёт рамку всех дальнейших переговоров. Подробнее — в статье «Term sheet: что это и что проверить до подписания».
Чем LOI отличается от договора?
LOI, или соглашение о намерениях, фиксирует намерение сторон и ключевые условия, но, как правило, не обязывает заключить сделку. При этом отдельные пункты — конфиденциальность, эксклюзивность — часто обязательны. Подробнее — в статье «Соглашение о намерениях (LOI)».
Можно ли подключить вас к уже идущим переговорам?
Да. Начинаем с разбора того, что уже согласовано и подписано, и с оценки, что ещё можно изменить.
Смежные услуги
Обсудим вашу задачу
Первая встреча — без оплаты. Обсуждаем задачу, ситуацию и ожидания; дальше — предложение с составом работ, сроками и бюджетом. Работаем с проектами от 100 000 ₽.