Международные проекты
Выход на зарубежные рынки
Оцениваем рынок, находим и проверяем партнёров, выстраиваем структуру сотрудничества и считаем экономику направления до первых вложений. Вход на рынок — по расчёту, с проверенным партнёром и пониманием рисков.
- 1–3 месяца
- как правило, до первого контракта
- Аванс + success fee
- условия
- Бесплатно
- первая встреча
Этапы выхода на международный рынок
- Оценка рынкаСпрос, цены, конкуренты, требования к сертификации. Отвечаем на вопрос, стоит ли идти в страну вообще.
- ПартнёрыИщем и проверяем дистрибьюторов, импортёров и производителей, организуем первые встречи.
- СтруктураМодель входа, юрлица, порядок расчётов, подбор платёжных, аудиторских и юридических провайдеров.
- ЗапускПереговоры, контракт, первая поставка или сделка.
Что вы получаете на руки
Обзор рынка
Короткий документ с цифрами: объём, цены, требования, барьеры.
Шорт-лист партнёров
Проверенные компании с контактами лиц, принимающих решения.
Пошаговый план
Что делать, в каком порядке, сколько это стоит и когда вернётся.
Модель направления
Экономика выхода до первых вложений: инвестиции, точка окупаемости, сценарии.
Направления
У команды личный опыт работы в пяти юрисдикциях и сеть контактов в ЕС, ОАЭ, США и Латинской Америке.
Международный бизнес-консалтинг со стороны финансов
Большинство консультантов по экспорту продают поиск контактов. Мы — консалтинговая компания по выходу на зарубежные рынки с финансовым ядром: сначала считаем, окупается ли направление, затем ищем партнёра и доводим до сделки.
Экспорт-консалтинг в нашем понимании заканчивается не списком компаний, а подписанным контрактом и работающими расчётами. Отдельные задачи: поиск партнёров и дистрибьюторов, сопровождение ВЭД, международные расчёты, переговоры.
Условия
Аванс за оценку объёма, success fee при заключении сделки, дальнейшее сопровождение — почасово по сниженной ставке.
Иностранным компаниям: выход на рынок России
Работаем и в обратную сторону: помогаем партнёрам из ЕС и других стран зайти на российский рынок — найти партнёра, выстроить структуру и расчёты. Подробнее — на странице «Выход на рынок России».
Пример задачи
Производитель промышленного оборудования хочет продавать за рубеж, но не знает, с какой страны начать. Оценка трёх рынков показывает, что в одном нужна дорогая сертификация, в другом сильный местный конкурент, а в третьем есть спрос и дистрибьютор, готовый к пробной партии.
Ситуация типовая и приведена для иллюстрации.Вопросы и ответы
Какие бывают стратегии выхода на зарубежные рынки?
Основные: прямой экспорт, работа через дистрибьютора, лицензирование или франшиза, совместное предприятие, собственная компания в стране. Они различаются вложениями, контролем и риском. Разбор — в статье «Выход на международный рынок: стратегии и типичные ошибки».
С чего начать выход на международный рынок?
С оценки: есть ли спрос на ваш продукт по вашей цене и что нужно, чтобы его легально продавать. Это недели работы, а не месяцы, и это дешевле, чем первая неудачная поставка.
Сколько времени занимает выход?
Как правило, от одного до трёх месяцев до первого контракта, если продукт не требует длительной сертификации.
Смежные услуги
Обсудим вашу задачу
Первая встреча — без оплаты. Обсуждаем задачу, ситуацию и ожидания; дальше — предложение с составом работ, сроками и бюджетом. Работаем с проектами от 100 000 ₽.